康达保健系列产品

　 “最近三年，经营保健品的经销商只有20％是盈利的，20％的人不亏不赚，其余60％都是在亏本。在亏本的人里面，创业者最多。”辽宁本溪的保健品经销商孟宪明说。　　孟宪明在保健品领域创业三年，虽然没有亏钱，却也没让自己的腰包鼓起来，用他的话说，最初进入的时候过于冲动，这三年就当是拿时间买教训了。　　去年底，孟宪明决定脱离这一行业，重新选择行业进行发展。而这段时间，正是保健品领域大批经销商退出这一领域的高峰期。   吃一堑，长一智　　对于自己未来要投资的项目，孟宪明为自己划定了几个条件进行筛选，其中重要的一条就是中间环节一定要少。　　“其实有这样的考虑，完全是在经营保健品的过程中吃一堑，长一智。保健品领域有一个很大的问题就是中间环节过多，每经过一个环节利润被别人瓜分去了一部分，这样一来，还没等产品到你的手里，利润已经减少一半了。所以在进入一个新行业之前，首先就考虑这个问题。”　　经过再三的筛选，最终他选择了一个湘菜的餐饮加盟项目。之所以选择餐饮项目，除了考虑到这个项目没有中间环节，没有上游企业的控制外，其他的所有原料和日常经营可以完全由自己控制。以前孟宪明经营产品的时候，产品价格和单次进货量都要受到企业和上层经销商的控制，现在所有的东西完全可以按照日常的销售额来进货，而且餐饮业的进货很简单，即使缺货了，随时都可以补充。　　“现在川菜和湘菜在东北非常受欢迎，而且餐饮业本身就具有见利快、利润高的特点，所以刚刚开业第二个月就已经开始盈利了，经营了7个月，现在每个月的纯利就已经达到10万元以上了。”孟宪明说。　　以孟宪明经营的酒店为例，其进入的门槛要高于保健品行业，启动资金需要60万元。但是，大部分钱都花在了固定成本上，虽然也有折旧，但是起码不会像保健品只有两年的保质期。和前些年的经营状态相比，现在的生意让孟宪明感觉更轻松了。        玩不转的保健产品　　从今年初开始，保健品行业的招商项目明显减少，并且关注保健品项目的经销商也越来越少。　　“事实上，从去年初开始，很多经营保健品的经销商已经开始转型了。这些经销商要么彻底退出保健品市场，要么就是在原有业务范围以外，再引进其他领域的产品，像纳米系列产品等一些冠以高科技名义的品种。退出的这部分经销商则分流得比较厉害，目前从事最多的领域是借奥运的由头经营纪念金币、奥运邮票、金猪纪念金条，甚至还有卖高考复习资料等等。”一位业内人士对记者说。　　虽然退出保健品市场，但是这些人在寻找新发展领域时，却依然保留着保健品营销的印记。比如他们转入行业的共同特点具有消费者容易接受专家的意见，注重媒体的广告效用等。这些和保健品的营销策略不谋而合。　　该人士的观点也得到了其他方面的证实。中网传媒总裁王海丰说，从今年初开始，保健品行业的招商项目明显减少，并且关注保健品项目的经销商也越来越少。这一领域的人员队伍正在快速减少，更多的人已经开始关注餐饮、宾馆等一些投资门槛较高的项目。